B2B a veľkoobchodný e-shop na mieru
Veľkoobchodný e-shop za prihlásením — partnerské ceny, množstevné zľavy, rýchle objednávanie podľa kódov, dostupnosť skladu, napojenie na ERP. Vyvíjame na mieru tam, kde bežná e-shopová platforma na B2B logiku nestačí.
B2B (veľkoobchodný) e-shop je predajná stránka pre firemných odberateľov — partner sa prihlási a vidí svoje ceny, dostupnosť tovaru a objednáva podľa interných kódov, nie ako spotrebiteľ. Vyvíjame ho na mieru tam, kde bežná e-shopová platforma na veľkoobchodnú logiku nestačí: cenové hladiny, množstevné zľavy, skryté ceny, väčší katalóg, napojenie na ERP.
O čom to je
Veľkoobchodný predaj online vyzerá zvonku ako e-shop, ale vnútri funguje inak. Spotrebiteľský e-shop má jednu cenu pre všetkých, otvorený katalóg a nákupný košík optimalizovaný na impulz. Vo veľkoobchode platí opak: cenu má každý partner svoju (podľa zmluvy, objemu, segmentu), ceny sa neukazujú neprihláseným, objednáva sa rýchlo a vo veľkom — často zadaním zoznamu kódov a množstiev, nie klikaním po kategóriách —, a za tým všetkým musí byť aktuálny sklad a napojenie na účtovníctvo. Bežné platformy (Shopify, WooCommerce a podobne) niečo z toho zvládnu cez doplnky, ale keď sa zíde viac požiadaviek naraz — netriviálne cenové pravidlá, väčší katalóg, špecifický objednávkový proces, hlbšia integrácia s ERP —, vychádza lepšie postaviť e-shop na mieru.
Jadrom je cenotvorba a prístup. Katalóg je za prihlásením; čo presne partner vidí (sortiment, ceny, dostupnosť), závisí od jeho profilu. Cena sa nepočíta z verejného cenníka, ale z cenovej hladiny daného odberateľa, s množstevnými zľavami a prípadnými akciovými cenami. Objednávkový proces je prispôsobený tomu, ako partneri reálne nakupujú — rýchle pridanie podľa kódu, import košíka z tabuľky, opakovanie minulej objednávky, návrh sortimentu podľa histórie. Pri každej položke je vidieť dostupnosť (a ak je tovar na ceste, aj termín naskladnenia), takže partner objednáva s informáciou, nie naslepo.
Hodnota stojí a padá na napojení na systémy, ktoré už máte. Katalóg, ceny a sklad ťaháme z vášho ERP alebo skladového softvéru (Pohoda, Money S5, Helios, SAP Business One, Odoo a ďalšie), objednávky z e-shopu zapisujeme späť ako doklady, ktoré pokračujú štandardným procesom. Ak sú produktové dáta roztrúsené — časť v ERP, časť v Exceli, časť vo feedoch od výrobcov —, doplníme vrstvu, ktorá ich zjednotí a priebežne aktualizuje. Tejto integračnej časti sa venuje samostatná služba integrácia ERP a účtovných systémov.
B2B e-shop, B2B partnerský portál a e-commerce na mieru tvoria jeden rad a hranice medzi nimi sú plynulé. B2B e-shop je predovšetkým predajný kanál — katalóg, ceny, objednávka. B2B partnerský portál je širší: okrem objednávania aj história objednávok, faktúr a dodacích listov, stav backorderov, niekedy schvaľovanie na strane partnera; ak potrebujete toto, pozrite B2B partnerské portály. A ak hľadáte verejný e-shop, marketplace alebo produktový konfigurátor (skôr B2C alebo zmiešané), to rieši e-commerce na mieru. Často sa kombinujú — verejný e-shop a B2B časť nad rovnakým katalógom. E-shop staviame ako webovú aplikáciu v Next.js a PostgreSQL, takže zvláda väčší sortiment aj vyhľadávanie a filtre nad ním; po dodaní odovzdávame kód, dokumentáciu a prístupy, bez vendor lock-inu.
Čo dodávame
Spresnenie rozsahu — sortiment, cenové pravidlá, objednávkový proces, rozsah napojenia na ERP
B2B e-shop ako webová aplikácia v Next.js + PostgreSQL — vyhľadávanie a filtre aj nad veľkým katalógom
Katalóg za prihlásením s rolami a profilmi partnerov — kto vidí aký sortiment, ceny a dostupnosť
Cenové hladiny a množstevné zľavy — cena počítaná pre konkrétneho odberateľa
Rýchle objednávanie — zadanie podľa kódov, import košíka z CSV, opakovanie minulej objednávky
Dostupnosť skladu pri položkách + termín naskladnenia pri tovare na ceste — ťahané z ERP/skladu
Napojenie na ERP — synchronizácia katalógu a skladu, zápis objednávok ako dokladov
Odovzdanie kódu, dokumentácie a prístupov — bez vendor lock-inu
Ako to prebieha
1
Analýza a návrh
Prejdeme, ako partneri nakupujú dnes, aké cenové pravidlá platia a aký systém je za skladom. Navrhneme rozsah prvej verzie a spôsob napojenia. Výstupom je špecifikácia a fixná cena.
2
Vývoj v iteráciách
Staviame po častiach — najprv katalóg, prihlásenie a ceny, potom objednávkový proces a napojenie na ERP — s pravidelným demom. Pilotná skupina partnerov môže e-shop používať skôr, než ho otvoríte všetkým.
3
Spustenie a prevádzka
Spustíme e-shop, prepojíme ERP, zaškolíme obchod, odovzdáme kód a dokumentáciu. Potom prevádzka, monitoring a ďalší vývoj podľa potreby.
Kedy to dáva zmysel
- Predávate veľkoobchodne a partneri dnes objednávajú e-mailom alebo telefónom z Excelového cenníka
- Bežná e-shopová platforma nestíha vašu B2B logiku — cenové hladiny, množstevné zľavy, skryté ceny, väčší katalóg
- Potrebujete, aby ceny videl len prihlásený partner a každý svoje — nie jeden verejný cenník
- Chcete e-shop napojený na ERP, aby sa katalóg, sklad a objednávky neudržiavali dvakrát
Cena
B2B e-shop na mieru je zvyčajne projekt tieru L1–L2 (12–50 tis. €) podľa zložitosti cenotvorby, veľkosti katalógu a náročnosti napojenia na ERP. Často sa oplatí začať užšie a rozširovať. Presnú cenu dostanete po analýze — pozrite cenník.
Pozrieť cenník →Najčastejšie otázky
Prečo nestačí Shopify alebo WooCommerce na B2B?
Pre jednoduchší veľkoobchod často stačia — majú doplnky na zákaznícke skupiny a veľkoobchodné ceny. Hranica príde, keď sa zíde viac vecí naraz: netriviálne cenové pravidlá (hladiny × množstvá × akcie × individuálne dohody), väčší katalóg, kde výkon a vyhľadávanie začínajú byť problém, špecifický objednávkový proces (zadanie podľa interných kódov, import z tabuľky), prísnejšia kontrola, čo kto vidí, a hlbšia integrácia s ERP než len synchronizácia skladu. Vtedy vychádza lepšie postaviť e-shop na mieru — nemáte mesačné poplatky závislé od obratu a logika sa prispôsobí vám, nie naopak.
Aký je rozdiel medzi B2B e-shopom a B2B partnerským portálom?
Plynulý. B2B e-shop je hlavne predajný kanál — katalóg, ceny pre prihláseného partnera, objednávka. B2B partnerský portál je širší: okrem objednávania aj história objednávok, faktúr a dodacích listov, stav backorderov, niekedy schvaľovanie na strane partnera, prípadne ďalšia samoobsluha. Veľa firiem začne e-shopom a portál z neho postupne narastie. Ak už teraz viete, že chcete plnú partnerskú samoobsluhu, pozrite službu B2B partnerské portály.
Uvidia ceny aj neprihlásení návštevníci?
Podľa toho, čo chcete. Bežné nastavenie vo veľkoobchode je, že neprihlásený vidí maximálne sortiment a popisy, ceny až po prihlásení — a každý partner svoje. Dá sa to nastaviť aj inak (verejné orientačné ceny, ceny po registrácii a schválení účtu, úplne uzavretý katalóg). Súčasťou návrhu je práve toto rozhodnutie a roly, ktoré z neho vyplývajú.
Vieme e-shop napojiť na náš sklad a účtovníctvo?
Áno, to je jadro projektu. Katalóg, ceny a stavy skladu ťaháme z vášho ERP alebo skladového systému (Pohoda, Money S5, Helios, SAP Business One, Odoo a ďalšie), objednávky z e-shopu zapisujeme späť ako doklady. Pri systémoch bez poriadneho API sa integrujeme cez XML, exporty alebo čítací prístup k databáze. Detaily rieši služba integrácia ERP a účtovných systémov.
Môžeme mať aj verejný e-shop, aj B2B časť?
Áno a je to časté. Postaví sa to nad jedným katalógom: verejná časť s bežnými cenami pre koncových zákazníkov a B2B časť za prihlásením s partnerskými cenami a veľkoobchodným objednávaním. Spravujete jeden sortiment, zákazníci dostanú dve rozhrania prispôsobené tomu, kto sú.
Súvisiace pojmy
Technológie a štandardy, ktoré v tejto službe spomíname — vysvetlené v našom slovníku.
B2B portál
B2B portál (partnerský portál) je webové rozhranie za prihlásením, cez ktoré obchodní partneri firmy — predajcovia, díleri, odberatelia — vidia svoje dohodnuté ceny, dostupnosť tovaru a stav objednávok a kde objednávajú sami, namiesto e-mailov a telefonátov na obchodné oddelenie.
ERP — Enterprise Resource Planning
ERP (Enterprise Resource Planning) je podnikový informačný systém, ktorý drží kľúčové firemné agendy — financie a účtovníctvo, sklad, nákup, predaj, niekedy výrobu, mzdy či projektové riadenie — v jednej databáze, aby firma pracovala s jedným zdrojom pravdy namiesto desiatok oddelených tabuliek.
API
API (Application Programming Interface) je formálne definované rozhranie, cez ktoré jeden softvér komunikuje s druhým. Webové API typicky prenáša dáta cez HTTP vo formáte JSON — klient pošle požiadavku, server vráti odpoveď, pričom ani jeden nemusí vedieť nič o vnútornej implementácii toho druhého.
Next.js
Next.js je open-source React framework od Vercel, ktorý dodáva produkčne pripravené riešenia pre routing, server-side rendering, optimalizáciu výkonu a deployment — všetko, čo holý React neobsahuje.
PostgreSQL
PostgreSQL je open-source objektovo-relačná databáza, ktorá kombinuje silu tradičného SQL s rozšírenými typmi dát — JSON, arrays, full-text search, geospatial — a považuje sa za najvyspelejšiu open-source databázu svojej kategórie.
Máte záujem?
Napíšte nám alebo sa ozvite na krátky hovor. Povieme vám, či a ako vieme pomôcť — a koľko to bude stáť.